Zona Interna

Jornada/Taller Negociación. Cómo mejorar mi capacidad para negociar. Casos prácticos

6 de noviembre de 16:00 a 20:00
PROGRAMA:
1.- OBJETO de una negociación.
2.- ATRIBUTOS Y HABILIDADES a desarrollar por un negociador.
3.- PRINCIPIOS Y TÁCTICAS.
4.- ETAPAS DE UNA NEGOCIACIÓN:
    Preparación. Su importancia.
    Desarrollo.
        Análisis del problema y fijación del método.
        El debate.
    Conclusión.
        Las propuestas.
        El acuerdo (o no) verbal o escrito.
5- EJERCICIOS PRÁCTICOS: Simulación entre grupos de alumnos (50% del tiempo).
              Negociación laboral.
              Discusión urbanística.

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